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销售做好这四点就抓住了客户的心

发布时间:2019-03-13 11:53:31

销售是一种信任,要做好销售,就要得到客户的认可,取得客户的信任。上文说到:要在40分钟的艺术课上转化生源到艺术培训学校,下面是就是具体的销售方法:

二、研究课堂教学。

课堂教学是我们取得家长信任的基础,一定要做出特色。而一个人只有对音乐喜欢了,才会愿意去专研学习。所以我们应该把这10节课的重点放在培养小学生对音乐的兴趣上,专业的声乐知识,只要适当的插入就好。

小学生的天性是爱玩、好奇、好动,我们可以做好以下几点:

1、利用好多媒体教室,漂亮的图片,有趣的动画,配上合适的歌曲,能调动小学生的视觉和听觉。

2、角色扮演,套入故事情境。没有谁是不喜欢故事的,如何把故事和音乐结合起来,让学生充分参与进来,是一堂很丰富有趣的课程。很值得研究,做好了,就是特色。

3、准备些小乐器,增加小学生的动手能力。如:口风琴、三角铁、碰铃、串铃、沙锤、闪光手环等。

三、给家长传递上课的信息和内容。

我们可以向学校或者学生,要到家长的号码,。40位家长的存好、加好,建个群。首先,周末愉快的短信开始发。然后就是每次上课前一天,把上课的时间,内容,通过短信的方式,发给家长,让他们能了解上课的内容。最后,就是把上课的照片或者短视频,发到家长的群上。学生回到家里说有趣的课堂内容,家长通过图片看课堂情况,效果应该会很明显。

四、邀请家长参与活动。

以家庭形式搞活动啊,可以是音乐表演比赛,可以是游园活动等,都可以搞,只要是家庭模式的就可以,不要局限于课堂的40分钟,可以周末搞,邀请家长来参与,让家长更多的认识我们培训班的其他学生和家长,榜样式的现身说法,对家长的说服力很大。

这里邀请有个小技巧,就是我们给每位家长写一封邀请信,要手写的邀请信,用漂亮的信纸,漂亮的信封,然后让小学生自己带回去给家长,一定要让小学生自己带回去给家长,这样是自己的孩子邀请他们,是自己的孩子给他们发出邀请啊,不好拒绝吧。第二天我们就确认,对,要去确认家长是否来参加。活动的前一天,记得把活动的时间、地点通过短信发给家长。

这就是销售的魅力,只要我们把这4个销售动作做好,就能取得家长的信任,家长就放心把孩子交给我们。所以销售,不是向客户销售产品。正确的销售,是向客户展示产品。也只有这样的销售,才能牢牢的抓住客户的心。

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